В том, что компания хочет знать, что вы заинтересованы работать именно там и почему. В CV всего не напишешь, там сухие факты, там-то тогда-то отучился, там-то тогда-то работал,... в письме принято расписывать более подробно почему вас так заинтересовала именно данная позиция в данной компании и почему вы считаете, что именно вы подходите на данную должность лучше чем-то кто-то другой. Так же в мотивационном письме можно указать, когда вы можете начать работать, какая у вас визовая ситуация (то есть придётся ли компании делать вам разрешение, либо вы уже живёте в стране и можете легально работать). Стоит ещё добавить какими персональными качествами вы обладаете, например. Можно упомянуть, что вы очень хорошо работаете в команде или лидер по натуре, быстро всё схватываете на лету, пунктуальны... То есть стоит просто "продать" себя. Чем больше расхвалите себя и желание работать именно в данной компании, тем выше шансы, что позвонят именно вам. В HR тоже не дураки сидят и увидят, если ваше письмо специально написано для данной компании или же одно на всех. Поэтому стоит очень серьёзно подойти к этой задачи, погуглить компанию и позицию, внимательно почитать список критериев кандидату и уже на базе этого писать письмо.