Хороший продукт продает сам себя. Ненужный продукт не купят, независимо от того, насколько офигенным будет его продвижение.
Только если вы создаете такой продукт, который соответствует запросу людей, он станет успешным. И наоборот — хорошее продвижение продукта, который никому не нужен, только ускорит его смерть.
Маркетинг ускоряет судьбу продукта — его успех или смерть.
Соответственно, прежде чем начать маркетинг, есть смысл определиться с концепцией продукта или услуги.
Хотя и принято считать, что можно продать даже воздух, мы в LeadStartup стремимся к тому, чтобы помогать нашим клиентам строить жизнеспособную модель бизнеса.
Для такой жизнеспособной модели нужно, чтобы клиенты вас рекомендовали, чтобы у вас покупали снова и снова. Это значит, что вам нужен такой продукт, который будет «взрывать» рынок, у которого будет product/market fit — соответствие продукта и рынка.
Однако, если вы только запускаете бизнес и еще не получили достоверных данных о поведении потребителей, не стоит стремиться делать продукт с нуля и только после этого запускать маркетинг. Можно действовать наоборот.
Попробуйте сначала продать идею продукта. Получится ли это у вас? Готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете? Какие возражения вы встретите? Возможно, еще до реализации функций маркетинга вы сможете изменить концепцию вашего предложения.