Содержание:
Что такое MVP и каких типов бывает.
HADI — цикл.
Итеративная vs инкрементная разработка продукта.
Разные MVP на разных этапах развития проекта.
Ошибки при создании MVP
Примеры MVP
Что же такое MVP или минимально жизнеспособный продукт? Судя из названия, это в первую очередь продукт, который закрывает какую–то проблему или боль клиента выбранной целевой аудитории. Помимо этого требования наш MVP должен помогать нам отвечать на вопросы, которые мы задаем себе в процессе развития продукта. Один из самых главных вопросов: «Нужен ли наш продукт кому–нибудь вообще?».
Согласно Эрику Рису (человеку, который написал книгу бережливый StartUp), MVP — это такая версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество валидированных(проверенных) данных о клиентах с наименьшими усилиями(вложениями).
Ключевая предпосылка идеи MVP заключается в том, что вы создаете реальный продукт (который может быть не более чем landing page, или сервис с видимостью автоматизации, хотя на самом деле под капотом все делается вручную), который вы можете предложить клиентам и изучить их реальное взаимодействие с этим продуктом или сервисом.
Увидеть, что люди реально делают с продуктом гораздо надежнее, чем спрашивать людей о том, чтобы они могли с ним делать.
2.
HADI–цикл
H — hypothesis — гипотеза
A — action — действие
D — data — данные
I — insights — инсайты/выводы
HADI–цикл в контексте создания MVP, являет собой довольно простой алгоритм по которому удобно итеративно проверять гипотезы и улучшать продукт.
PDCA–цикл — примерно то же самое, но в стартап тусовке принято про HADI говорить.
Цикл выглядит следующим образом:
Гипотеза:
Мы делаем предположения, гипотезы (желательно в метриках), какой эффект мы получим по окончании теста (временной интервал на тест обсуждаем и зависит от продукта), если изменим «то–то». Гипотезы и вообще все действия должны иметь определенную цель (бизнес цель, деловую цель).
Действие:
Мы делаем MVP продукта, выпускаем его на рынок.
Данные:
Мы собираем полученные данные в виде заявок, подписок, покупок и т.д.
Выводы:
Делаем анализ и выводы по полученным данным. Чтобы понять результат эксперимента (а это именно эксперимент) нам необходимо иметь те самые начальные гипотезы (в виде метрик) относительно которых мы и проверяем результат.
Важно!
Относитесь к этому, как к научному эксперименту. Все шаги и этапы должны быть записаны, чтобы всегда можно было узнать откуда взялись те или иные данные. Это важно, учитывая то, что HADI–циклы непрерывно повторяются один за другим и процесс улучшения продукта постоянно продолжается.
3.
Итеративная vs инкрементная разработка
Здесь все просто. Важно, чтобы MVP даже на самой первой стадии был продуктом — то есть выполнял(или обещал выполнить) работу для клиента, чтобы получать данные о продукте и улучшать его. Итеративная модель разработки помогает нам в этом.
4.
MVP на разных стадиях продукта
Можно выделить 3 стадии развития продукта, для которых имеет смысл сосредоточиться на разных сторонах MVP.
— Ранняя стадия. Customer Development. MPV создается за один день. Цель — найти первого клиента, получить обратную связь по продукту.
— Вторая стадия. Поиск каналов для продукта. Ищем пути к клиентам. Тестируем каналы. Находим 1-2 работающих канала. 1 — 10 дней.
— Третья стадия. Масштабирование. Автоматизация процессов. 1 — 2 месяца.
5.
Ошибки при создании MVP
Игнорировать рынок
Слишком вкладываться в создание MVP
Пропустить фазу прототипирования
Игнорировать обратную связь от пользователей
6.
Примеры MVP.
Zappos
Отличный пример тестирования гипотезы минимальными средствами.
В 1999 Nick Swinmurn почувствовал, что продажа обуви через интернет может сработать. Он не стал искать инвесторов. Он сделал простой сайт на котором разместил фотографии обуви с ценами из ближайшего магазина. Если приходил заказ, то Ник шел в магазин, покупал эту пару обуви и отправлял клиенту. Почитайте, кстати книгу основателя Zappos. Интересно и полезно!
Airbnb
В 2008 году, Brian Chesky и Joe Gebbia думали о том, как протестировать идею нового startup. Идея была проста, что есть рынок клиентов для людей, которые хотят сдать в аренду свои собственные дома. Они не стали идти классическим путем, вкладывая деньги в создание большого webсайта и договоров с владельцами домов. Они создали самый простой лэндинг с фотографиями своей квартиры. Это и был MVP, который позволил протестировать идею быстро, без вложений извне.
После трех оплаченных гостей они основали Airbnb и использовали средства с дохода, чтобы улучшить website дизайн и его функционал.
Uber
В 2008 году, Garret Camp и Travis Kalanick были недовольны ценами на такси в Сан–Франциско. Идея была в том, чтобы как–то соединять в пару водителя и пассажира, которому нужна поездка. В этот момент большинство предпринимателей начало бы создавать дорогостоящие приложения и websites. Ребята сделали самое простое приложение, которое работало толко под iPhone, через sms и только в городе Сан–Франциско. Это приложение помогло им доказать, что у их идеи есть рынок. Их MVP позволило им протестировать большие риски за небольшие деньги.
Спасибо, что прочитали статью!