Последнее время я очень часто слышу от друзей и знакомых, что цены сильно выросли. А зарплата? Зарплата не менялась уже слишком давно. Может ли это указывать на то, что кому-то пора задуматься над своей жизнью и заняться поиском новой работы? Вполне возможно, но если вы любите свою работу, то лучше попытаться договориться.
В данной статье мы поговорим о том, как нужно договариваться с руководством о повышении оплаты труда.
Как попросить руководство повысить зарплату
Во-первых, необходимо убедиться в том, что вы действительно получается незаслуженно мало. Зайдите на hh.ru и посмотрите что вообще творится на рынке труда. Точно ли большинство аналогичных вакансий может предложить чуточку больше, чем вы получаете сейчас.
Выбирайте правильное время для серьезных разговоров. Во-первых, начинать такие разговоры стоит только в том случае, если в данный момент ваша компания не испытывает финансовые трудности. Очень глупо просить повышение, если ваша компания весь год теряет прибыль.
Оптимально начинать такие разговоры в среду. Никогда не начинайте говорить о желанном повышении в понедельник или пятницу. В понедельник у руководства и без вас болит голова, а пятница серьезно увеличит шансы на то, что вашу просьбу проигнорируют, т.к. выходные гарантируют двухдневное молчание.
Совсем идеально, если накануне этого разговора в компании будет успешно завершен какой-нибудь проект, в котором вы принимали участие.
Что делать, если проектов нет?
Если проектов нет, то вы можете действовать на инициативе. Замутите свой проект. К сожалению, вам прийдется все сделать собственными силами и за собственный счет, но если это сработает, то вы сможете просить сразу серьезное повышение. Есть огромная вероятность на то, что вам даже не прийдется просить.
Я просто любил и люблю свою работу. Мне всегда нравилось проявлять инициативу и я обожаю предлагать какие-нибудь решения. Я никогда не просил о повышениях, но такое случалось самом собой.
Необходимо понимать то, что каждый третий руководитель уверен в том, что повышения достоит только тот сотрудник, который сделал какой-то личный вклад в развитие компании.
Для аргументации старайтесь копировать информацию с тех вакансий, где список должностных обязанностей максимально небольшой. Выпишите всю эту информацию, чтобы можно было показать вашему руководству то, что вам недоплачивают.
Если даже общий рынок труда не вырос, но вы стали работать больше, то это тоже повод просить повышение. Если вы действительно работаете больше, то вам нужно показать это вашему руководству. Сравнивать лучше всего с другими специалистами на аналогичной позиции в вашей компании, либо со списком обязанностей в вакансиях других компаний.
Если перечисленные советы вам кажутся дурацкими, то представьте ситуацию если кто-то подойдет к вам просить повышение, оперирую рассказами про свои личные жизненные трудности. Никогда не аргументируйте просьбу о своем повышении тем, что вы устаете, жена у вас ругается, а кошка сильно заболела. Такие аргументы просто указывают на то, что вы не справляетесь и у вас вот-вот будет профессиональное выгорание. Никому не нужны сотрудники, которые не могут затащить. Никогда так не делайте.
Будьте реалистом и говорите только о реальных цифрах. Мне бы тоже хотелось ходить на работу и шиковать так, как сыновья арабских шейхов, но нужно принять суровую реальность. Звучит ужасно обидно, но мы столько не стоим. Если не хотите шокировать начальника, то просите повышение на 10-15%. Это приемлемые цифры, которые вы точно сможете получить при соблюдении описанных выше условий.
Если судьба будет на вашей стороне, то лучше еще через годик попросить очередное повышение на эти же 10-15%.
Если руководство вам отказывает, а вы очень сильно уверенны в своей исключительности и продуктивности, то будьте готовы к решительным действием. Если вы можете поставить плюсик под каждым описанным пунктом, но руководитель все равно не думает вас повышать, то просто будете загнивать на этом рабочем месте. Оставлю ниже небольшой чек-лист.
| Вопрос | Да/Нет |
| Новые вакансии на аналогичных позициях могут предложить немного больше? | |
| У вас появились дополнительные обязанности и вы работаете больше коллег на аналогичных позициях? | |
| За последний год вы принимали участие в каких-нибудь успешных проектах организации? | |
| За последний год вы пропустили по личным проблемам (в т.ч. по болезни) не более 5 рабочих дней? | |
| У вас есть предложения по трудоустройству от других компаний? |
Если вы смогли на каждый из вопросов ответить “Да”, то вы явно за последний год смогли вырасти, а ваша компания стоит на месте. Смело идите к руководству.