Как оптимизировать кампанию для онлайн-продаж

Настраивайте ставки вручную, чтобы точнее их контролировать

В начале работы с Google Реклама можно настроить автоматическое назначение ставок, которое облегчает управление ценами за клик. В дальнейшем вам может понадобиться самостоятельно контролировать ставки. В этом случае можно вручную назначать ставки для отдельных групп объявлений и ключевых слов.

При назначении цен за клик вручную вы можете корректировать максимальные ставки. Если отдельные ключевые слова приносят больше дохода, назначайте для них более высокие ставки. Это можно сделать несколькими способами:

• Показывайте рекламу на первой странице. Для этого назначайте ставки, равные расчетной ставке для первой страницы или выше. Конкурентоспособные ставки помогут вам занять самые высокие позиции в результатах поиска.
• Используйте корректировки для увеличения или уменьшения ставок. Под корректировкой подразумевается выраженная в процентах величина, на которую изменяются ставки. С ее помощью вы можете повышать или снижать ставки в кампаниях с учетом таких факторов, как время суток, местоположение пользователя и тип устройства.

Выбирайте ключевые слова, привлекающие перспективных покупателей

Тщательный подбор ключевых слов помогает привлекать наиболее перспективных потенциальных клиентов, сокращая расходы и увеличивая рентабельность инвестиций.

Рассмотрим несколько советов по выбору ключевых слов.

• Подбирайте ключевые слова, соответствующие предлагаемым вами товарам. Обязательно добавьте ключевые слова, описывающие основные товары. Когда пользователи готовы к покупке, они ищут конкретный товар. Поэтому ключевые слова с наименованиями товаров и моделей могут быть очень эффективными.
• Анализируйте процесс поиска информации и покупки. Важно понимать, на каком этапе процесса покупки находится пользователь. Чтобы настроить таргетинг на пользователей, уже решившихся на покупку, используйте такие ключевые слова, как купить или заказать. Чтобы исключить пользователей, ещё не определившихся с выбором, можно добавить минус-слова обзор, отзывы, сравнение и оценка.
• Используйте минус-слова. Они позволяют избежать кликов с небольшой ценностью. Для подбора минус-слов можно использовать Планировщик ключевых слов и отчет о поисковых запросах. Например, если вы обнаружите, что наименование одного из ваших товаров совпадает с названием музыкальной группы, можно добавить минус-слова концерт, билеты, текст песни, альбом или mp3.
• Используйте подходящие типы соответствия. Широкое соответствие позволяет охватить больше поисковых запросов, тогда как точное и фразовое соответствие повышают точность таргетинга. Если вы знаете, что ваши потенциальные клиенты часто вводят определенный запрос, можно добавить его в качестве ключевого слова с точным или фразовым соответствием. Это поможет вам эффективнее управлять трафиком.

Создавайте объявления, привлекательные для потенциальных клиентов

Удачные объявления полезны и информативны. Показывайте подходящее рекламное сообщение в правильный момент, чтобы убедительным призывом к действию побудить пользователей к покупке.

Вот несколько советов по составлению эффективных рекламных текстов:

• Подчеркивайте уникальность ваших предложений. С помощью инструмента просмотра и диагностики объявлений вы можете узнать, какие объявления показываются по интересующему вас запросу. Чтобы привлечь внимание к вашей компании, советуем указывать конкурентоспособные цены и сообщать о специальных предложениях.
• Сообщите о преимуществах для клиентов. Опишите, почему пользователям стоит выбрать именно вашу компанию.
• Стремитесь к простоте и конкретике. Достаточно указать 1–2 преимущества. Не добавляйте слишком много фактов, – пользователям может быть сложно воспринимать такие объявления.
• Используйте эффективную целевую страницу. При нажатии на объявление должна открываться страница, на которой пользователь может купить рекламируемый товар. Другими словами, переход от объявления к целевой странице можно сравнить с мостом между потенциальным клиентом и товаром. Чем крепче связь между ними, тем с большей вероятностью клик приведет к покупке.
• Проводите сезонные кампании. Объявления должны соответствовать сезону и текущим специальным предложениям. Помните о сезонных тенденциях (лето, зима, начало учебного года) и праздниках (Новый год, 8 Марта и т. д.).
• Используйте заглавные буквы. Эффективное использование заглавных букв в объявлениях повышает показатели CTR.
• Используйте объекты объявлений, чтобы показывать дополнительную информацию о вашей компании.