Их много, ибо Китай - это даже не страна, это особый мир, цивилизация, где всё по-другому. По-настоящему всё это можно понять только на практике, но всё же, вот несколько выводов из моего собственного опыта.
Китайцы всегда торгуются
Они начинают с максимальных цен и самых жестких условий, уступают медленно.
У вас нет контракта пока у вас нет контракта
Китайцы всегда ведут параллельные переговоры с несколькими партнерами и в итоге выбирают того, кто предложит лучшие условия. Пока на руках у вас нет подписанного контракта, а точнее - пока не прошел первый платеж по нему, у вас нет ничего.
Вы не сможете их удивить
В Китае есть все и в таком количестве, что вам и не снилось. Ваше предложение может быть хорошим, но никогда потрясающим. Помню как мы презентовали в Китае в 2013 году технологию очистки воды. Шеф несколько раз повторил, что самая крупная наша установка обеспечивает водой целый город Тарко-Сале - 25 тыс. жителей! Китайцы были невозмутимы. Я уточнил через своего друга Лун Чжана, правильно ли переводчик передает цифры (мы эсперантисты и общаемся напрямую, часто проверяя и дополняя переводчиков). Он ответил деликатно: "Понимаешь, у нас в Китае тоже много небольших поселков... по 200 тыс. жителей..." Они просто не поняли, что за пионерлагерь мы решили обеспечить водой и зачем вообще заботиться об этом хуторе.
Вице-президент - главный
Если вы работаете с крупными компаниями, не стоит удивляться, что на переговоры с вашем гендиром приходит вице-президент. Президент компании в Китае должность во многом ритуальная, его задача обеспечивать связи с высшими кругами и т.д. Реальное управление компанией осуществляет вице-президент. Одним словом, второй значит первый.
Россия - дикий край
Россия для китайцев - дикие джунгли, где либо грудь в крестах, либо голова в кустах (в основном последнее). Они очень не спешат сюда вкладываться и ни красивый завод, ни огромный земельный участок их не прельстят, ибо они прекрасно понимают, что любая недвижимость - это расходы, а вот доходы надо еще обеспечить. Если вы надеетесь заполучить китайского инвестора - будьте готовы к марафану.
Ну, там еще много всего, но для начала этого достаточно.
Ребята, которые снова запустили в производство кеды "Два мяча" очень подробно и интересно рассказывали о своем опыте с китайскими заводами. Прям рекомендую вам почитать на www.the-village.ru