Личный опыт. Как я собрал 82 000 просмотров на видео
Меня много людей спрашивают: «как я набрал столько просмотров на моём видео?». Я замечаю, что процентов 80 людей, которые занимаются видео, не учитывают один важный момент — это трафик. Без него никакие «волшебные» алгоритмы ютьюба, про которые нам так любят трындеть, работать не будут.
Вообщем садитесь поудобнее, а я расскажу самую соль, как и где брать трафик. Научившись этому алгоритму ты сможешь собирать хоть миллион живых людей. Подобными алгоритмами пользуются сегодня все, начиная от какого нибудь Навального, заканчивая свистоплясками Тимати.
И самое интересное, что стоит это копейки, а настройка не так сложна. Я на тесты своего ролика потратил 5000 рублей (много было ошибок). И 2 000 на трафик который принёс основные просмотры. Можно сделать меньше сумму, можно больше. Всё зависит от того насколько крутой контент ты сделаешь.
Откуда трафик? Google Adwords, in stream
Есть много вариантов продвижения видео (о них я напишу в следующих статьях), но самый распространённый вид — это Google Adwords. Все помнят эти ролики на ютьюб, которые можно перелистнуть через 5 секунд? Называется эта реклама in stream.
В in stream начинают рекламироваться все: политики, блогеры, бизнесмены, инфобизнесмены, певцы, реперы, маленькие ИПешники, и огромные корпорации. Конечно задействуют и другие методы продвижения видео, но in stream самых ходовой.
Какие мои действия? Подробный алгоритм.
- Первое и самое важное. Я осознал кто моя целевая аудитория.
2. Затем я написал сценарий и снял ролик, смонтировал, выложил на свой канал
3. Настроил рекламную компанию, старгетировался на своих зрителей.
Все. ничего сложного.
Теперь три этих этапа подробнее.
- Прежде чем настраивать рекламу и писать сценарий, нужно понять кто наша целевая аудитория? Кто будет смотреть этот ролик. Кому интересен этот ролик? Если мы этого не сделаем, то это 100% слитый бюджет. Ты должен понимать для кого ты делаешь ролик, ты должен чувствовать боли, желания тех людей кто будут смотреть это. Как было с моим роликом? Я не стал подробно прописывать кто моя аудитория, а просто написал примерный возраст, подумал какие каналы может любить мой зритель, чем увлекается, почему ему должен понравится мой мотивационый ролик? Он вдохновляется им? От аудитории которую вы построили себе в голове, будет зависеть сценарий и рекламная компания. Отнеситесь к этому пункту серьёзнее чем я. Иначе время потраченное на контент уйдёт в пустоту.
- И теперь переходим к самому интересному и сложному, написание сценария. То же самое, неправильный сценарий, деньги на ветер. Перво наперво мы должны понимать, что у каждого фильма, ролика есть свой скелет по которому мы должны работать. У ужастика свой, у драмы своя структура. Но все они сводятся к одной трёхтактной структуре. Завязка, развитие, развязка. Всё это для того чтобы удержать внимание зрителя. На ютьюбе тоже есть свои правила. Я даже начал делать подробную инфографику структуры ролика на ютьюбе, но ещё не доделал (напишу отдельную статью)
Опишу в чём суть. При создании ролика мы должны удержать внимание зрителя любым этичным способом. Вот тут и открывается один из главных секретов. По сути для ютьюба самый важный критерий это удержание аудитории.
В Аналитике ютьюба есть такая вкладка youtube analytics → удержание аудитории. На неё мы должны молиться. Этот робот определяет сколько процентов ролика смотрят наши зрители. Если удержание хорошее то ютьюб начинает сам продвигать наши видео через предложку (модуль с права «похожие видео» основной бесплатный трафик идёт именно от туда)
Удержание моего ролика составило почти 80%. Это супер крутой результат. Хорошее значение на ютьюбе это 35-45% всё, что меньше считается плохо. То есть, если вы сделаете ролик с плохим удержанием, сам ютьюб не будет продвигать ваш ролик. И вы не получите бесплатного продвижения. Мой же ролик превысил все мои прежние показатели, я был приятно удивлён.
Вообщем к чему всё это я, изучайте материал «как захватить и удержать внимание аудитории»
Один из первых пунктов моей инфографики о «структуре ролика на ютьюб» гласит то, что вы должны заинтересовать зрителя в первые 10 секунд. Если не смогли то всё пока. Смотреть вас никто не будет. Нажмут «пропустить». В условиях информационной захламламлёности про вас забудут. Поэтому в первые секунды ролика создайте мощнейшую интригу, поставьте самые сочные кадры. Сделайте всё чтобы захватить внимание зрителя. Конечно в меру, заставлять никого не нужно.
Если ты посмотришь мой ролик, то увидишь, что я поставил в начало кадры которые были сняты специально для привлечения внимания.
Не забывай про динамику видео. Сегодня у людей клиповое мышление. Никто не хочет смотреть один-два статичных кадра. Делайте много кадров постоянно сменяющихся. Обратите внимание на фильмы, клипы, на мой ролик, там постоянно сменяются кадры. 5-10 секунд следующий кадр. Даже у казалось бы какого нибудь Дудя, снимают 3-5 камер и кадр постоянно меняется, то Дудь, то розовые носки Познера.
Снимайте экшн, снимай интересные, сочные кадры. Например возьмите и как я закажите квадрокоптер. Съёмка одного часа стоит всего 1500 руб. зато какие великолепные кадры. Пилотов можно найти на avito.ru или заказать у моих знакомых dronika.ru они работают по всей России.
Вообще сценарий, подготовка к съёмке, монтаж достойны отдельной статьи. Если интересен этот опыт пишите в комментариях с удовольствием всё в деталях расскажу. Сейчас нам главное нужно запомнить, что плохое видео нет смысла продвигать, у тебя ничего не получится, сизифов труд. Сделайте хорошее качественное видео и ему нужен будет только небольшой толчок в виде рекламного трафика. Хорошее качественное видео продвинет себя само.
Или можно давить не на качество а на ситуационный маркетинг, это когда произошло хайповое событие ты быстренько снял ролик, кое как смонтировал, выложил, кинул на него трафика, и тебя подхватили волны хайпа. В 99% без трафика ничего не произойдёт.
Трафик
Когда я всё отснял, смонтировал, отрендерил, мои силы почти иссякли))) Вообще советую тебе не заморачиватся сильно над съёмкой, не нужно быть сумасшедшим перфекционистом. Просто сделай хорошо и не трать энергию на лишнюю ерунду.
Пришло время запускать рекламу.
- В первую очередь мы заходим на сайт Google Adwords.
- Регистрируемся или входим под учётными данными твоего YouTube канала.
- После регистрации мы видим такой интрефейс:
(Интерфейс у Google adwords интуитивно понятный, если где то, что то не понятно, везде есть подсказки. Даже без моих скриншотов я думаю ты бы справился. Просто следуй подсказкам самого гугла)
3. Создаём новую кампанию
4. Выбираем тип компании, аудитория youtube
5. Цель компании я не стал выбирать
6. Указываем любое название
7. Тип я выбрал «для всей кампании» так мне удобнее
8. Ставим сколько денег в сумме мы готовы потратить на эту кампанию
9. Указываем даты начала и окончания кампании, можешь указать примерные
11. Я отключаю этот флажок, так как мне не интересно в этом проекте, чтобы моё видео вылазило в результатах поиска.
12. Ставлю галочку, In-stream то что нам нужно. Реклама с возможностью пропуска
13. Все партнёрские ресурсы тоже отключаю, мне не интересно чтобы меня показывали на других сайтах кроме ютьюба.
16. Выбираем максимальную цену за просмотр видео. Кстати если наше виде посмотрели меньше 10 секунд то плату с нас не взимают.
17. Тип ресурса выбираю: Расширенные настройки ресурсов, так как мне особо без разницы на каких видео будут показывать мой контент, с матом или без. Есть вариант, что так мы можем уменьшить цену за просмотр.
18. Можно исключить типы контента, я не стал исключать оставил как есть
19. Детей под присмотром родителей отключил. Я не хочу что бы маленькие дети смотрели рекламу с моим видео, это не наша целевая аудитория.
20. Устройства на данном этапе без разницы, вы можете указать на чём вы хотите, чтобы ваше видео показывалось. Например вы сделали видео с мелкими деталями и не хотите, что бы ваше видео показывалось на телефонах, отключите их. Или просто вы можете сделать A B тестирование своего видео, с каких устройств лучше смотрят ваше видео.
21. Частота показов, я указал: 1 показ (это значит сколько раз будут совать наш ролик зрителю) и 1 просмотр в месяц на одного человека. Не хочу задалбывать своим видео одного человека по 10 раз.
Таааак компанию создали теперь мы создаём группу, это уже интереснее:
22. Пишем любое название группы
23. Указываем цену за просмотр. Я поставил 30 копеек. Но нужно учитывать, чем меньше цена, тем больше вероятность того, что объявление будет показываться очень медленно, либо не будет показываться вообще. + Вы могли старгетироваться на дорогую аудиторию, поэтому либо делаем шире аудиторию либо повышаем цену.
24. Это вообще не трогаем в России пока не работает.
25. Указываем пол возраст и тд.
26. Указывает интересы, в своей компании я ничего не писал, так как не хотел таргетироваться по интересам, мне показалась эта настройка слишком «размытой» хотя это не совсем так, и вы смело можете её тестировать
27. Я тоже не трогал
28. Очень сильная настройка, но я её тоже не трогал. Этой настройке я посвящу отдельную статью. С помощью неё мы можем показывать наш ролик с кем мы уже взаимодействовали.
29. Я оставил пустым
30. Тоже пустым
31. А тут начинаются самые любимые настройки. Я сделал большую таблицу каналов которую смотрят мои зрители (по крайней мере я так думал) И все эти каналы мы копируем в это окно. То есть на видео которые мы выбрали будет показываться наша реклама. Если я выбрал канал Ивангая, то мой ролик будет показываться его зрителям и им решать пропустить его или нет.
32. Так же я выбрал определённые ролики которые могли смотреть мои зрители. Например я нашёл все мотивационные ролики и вставил их туда.
33. Выбираем объявление In-Stream
34. Выбираем ссылку на наш товар, если нет товара то можно ставить ссылку на автоматическую подписку канала. То есть когда человек нажимает на неё он переходит на такую страницу:
Как она делается? Просто к ссылке своего канала в конце добавляете
?sub_confirmation=1
35. Пишем надпись которая будет видна за место ссылки
36. Указываем название объявления
Всё, вносим в кабинет деньги, запускаем объявление и анализируем метрики.
Плюсы и минусы моей кампании
У меня получились дешёвые показы за счёт того, что я взял обширную аудиторию. Очень много было подростков и детей. Да, моим способом можно набрать много просмотров, но это совсем не бизнесовая аудитория. То есть вероятность, что у вас кто то купит крайне мала.
Поэтому если тебе нужны клиенты, а не просмотры и подписчики, сужай аудиторию при помощи настроек. Таргетируйтся более прицельно. Если твоя аудитория те кто смотрит инфобизнесменов то собери все каналы инфобизнесменов и пуляй рекламу только по ним. Сделай более качественный продукт, и аудитория перейдёт к тебе. Стоимость клика может увеличится в два и более раз.
Так же не забывайте об удержании аудитории, если ваш ролик интересный и удержание большое, youtube сам его продвинет и иной раз сильнее чем ваш рекламный бюджет.
В Google adwords намного больше интересных рекламных связок, эту тему я буду освещать дальше. Способов как продвинуть свои видео за не большие деньги тоже много, например следующую статью я напишу как продвигать видео в контакте. И даже расскажу как можно совместить Google adwords и вконтакт.
Фух, ребят, наконец-то я дописал статью. Если она тебе принесёт пользу я буду очень рад.
Если возникли вопросы задавай их в комментариях или в личку с удовольствием отвечу.